華府.家用暗鎖招商政策

市場(chǎng)背景
目前市場(chǎng)上防盜門鎖芯均采用機(jī)械彈子鎖芯，其安全防盜等級(jí)分別為A、B和超B級(jí)三個(gè)級(jí)別，這些鎖小偷都很容易技術(shù)開鎖，尤其A級(jí)防盜鎖其嚴(yán)重的安全隱患給人們的居家生活帶來了嚴(yán)重的危害，其次是現(xiàn)在的錫紙開鎖事件，給眾多家庭帶了經(jīng)濟(jì)損失和人身安全的威脅；另外普通機(jī)械鎖繁瑣的開鎖過程，也給老人和孩子帶極大的不方便；

 

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1，防技術(shù)開鎖

錫紙開鎖事件，大家對(duì)門鎖的安全級(jí)別已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí)，人們也意識(shí)到了A級(jí)防盜鎖的安全隱患，迫切的需要更換一套更安全、能防錫紙開鎖的防盜。由此可見，高安全級(jí)別的、高智能的防盜鎖由過去的被追求變成今天的被需求，由之前可需可不需變成今天的剛需產(chǎn)品，巨大的商機(jī)正悄悄的向您走來，你做好準(zhǔn)備了嗎？
華府隱形防盜鎖，正迎合目前市場(chǎng)的需求，既能滿足人們的安全需求，又能讓人們享受智能化生活，普通鎖的價(jià)格，智能鎖的享受！華府鎖業(yè)您家的安全守護(hù)神！一把鎖，一份愛心，讓您放心，省心，舒心。

一、價(jià)格體系、進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)及保證金制度

1、產(chǎn)品價(jià)格及規(guī)格

 

序號(hào)	產(chǎn)品名稱	產(chǎn)品規(guī)格	單位	供價(jià)	建議零售價(jià)	包裝量
1	家用暗鎖	HF-008	套	--	780.00	12套
2	電池
3	鋅合金殼
4	安裝底板
5	塑料外殼

2、首批進(jìn)貨量及銷售任務(wù)（2014年經(jīng)銷商考核任務(wù)）

 

市場(chǎng)類別	平均年任務(wù)量	首次進(jìn)貨量	備注
省級(jí)市（首府城市）	2000套	200套
地級(jí)市	1200套	100套
縣級(jí)市	600套	50套

 

3、保證金制度

 

市場(chǎng)類別	保證金（萬）	備注
省級(jí)市（含首府市）	2萬
地級(jí)市	1萬
縣級(jí)市	0.5萬

 

二、經(jīng)銷商支持

1、營(yíng)銷資源

1）、VI系統(tǒng)全國(guó)整體設(shè)計(jì)推廣。

2）、提供市場(chǎng)調(diào)研資料，針對(duì)不同市場(chǎng)提供開發(fā)策略及長(zhǎng)期開發(fā)方法。

3）、提供可以迅速打開市場(chǎng)的平面媒體的各種軟文、廣告文案、廣播講座稿、產(chǎn)品宣傳彩頁等資料。

2、培訓(xùn)服務(wù)

１）、提供客戶電話咨詢技藝培訓(xùn)；

２）、提供終端營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)；

３、跟蹤服務(wù)

１）、定期策劃提高銷量的促銷活動(dòng)，并派專人指導(dǎo)；

２）、定期舉行營(yíng)銷會(huì)，交流各地成功市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，提供當(dāng)月營(yíng)銷的具體建議；

３）、電視、報(bào)紙、廣播等廣告宣傳跟進(jìn)、持續(xù)動(dòng)態(tài)調(diào)整；

４）、策劃營(yíng)銷事件，努力提高產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度；

５）、全國(guó)４００免費(fèi)電話咨詢服務(wù)系統(tǒng)；

６）、完善及時(shí)的供、配、退、換貨體系；

４、宣傳、培訓(xùn)材料

１）、<<企業(yè)宣傳畫冊(cè)>>

２）、<<產(chǎn)品宣傳彩頁>>

３）、<<公司營(yíng)銷培訓(xùn)手冊(cè)>>

４）、<<產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)>>

５）、<<企業(yè)宣傳畫冊(cè)>>

注：按進(jìn)貨量的1：2配送以上資料。

三、獎(jiǎng)勵(lì)及處罰制度

１、獎(jiǎng)勵(lì)政策

１）、首批貨獎(jiǎng)勵(lì)：按公司首次進(jìn)貨量要求足額進(jìn)貨的經(jīng)銷商直接返貨2％。

２）、完成年度任務(wù)獎(jiǎng)：

 

標(biāo)的	標(biāo)一	標(biāo)二	標(biāo)三
任務(wù)量	100%完成任務(wù)	150%完成任務(wù)	200%（含超過）完成任務(wù)
獎(jiǎng)勵(lì)	3%	4%	5%

備注：

①銷售任務(wù)是指經(jīng)銷商在廠家指定的銷售區(qū)域內(nèi)向廠家進(jìn)貨的總量。

②廠家主要以實(shí)物方式向經(jīng)銷商兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

③本協(xié)議有效期內(nèi)經(jīng)銷商如果存在違反協(xié)議條款行為，將不享受獎(jiǎng)勵(lì)。

④中途解除協(xié)議（包括因不可抗拒因素），經(jīng)銷商將不享受獎(jiǎng)勵(lì)。

⑤未能完成最基本銷量，經(jīng)銷商將不享受獎(jiǎng)勵(lì)。

3）、市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)貨的量的2%，條件如下：

①區(qū)域銷售：無竄貨現(xiàn)象；

②執(zhí)行甲方價(jià)格政策；

③不發(fā)生政府、媒體爆光事件；

④經(jīng)銷商累計(jì)完成最基本年度銷售任務(wù)；

2、處罰措施

①每季度末，經(jīng)銷商累計(jì)完成協(xié)議季度目標(biāo)銷量70%以上者，公司給予三個(gè)月經(jīng)銷權(quán)，如果滿三個(gè)月仍未完成合同指標(biāo)，廠家有權(quán)單方面解除協(xié)議。

②每季度末，經(jīng)銷商累計(jì)完成協(xié)議季度目標(biāo)銷量50%-70%的，公司給予一個(gè)月經(jīng)銷權(quán)，如果滿一個(gè)月仍未完成合同指標(biāo)，廠家有權(quán)單方面解除協(xié)議。

③每季度末，經(jīng)銷商累計(jì)完成協(xié)議季度目標(biāo)銷量50%以下者，廠家單方面解除合作協(xié)議。

④合同到期，經(jīng)銷商累計(jì)完成量在協(xié)議目標(biāo)70%以下，廠家單方面解除合作協(xié)議。

四、市場(chǎng)保護(hù)

1、保證經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)；

2、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并由專人監(jiān)督管理；

3、收取市場(chǎng)保證金，對(duì)低價(jià)、中貨、媒體曝光、顧客糾紛等行為給予處罰。

五、招商條件

1、有獨(dú)立的法人資格及營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有較為完善的營(yíng)業(yè)措施。

2、高尚的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況。

 3、守法經(jīng)營(yíng)，熟悉當(dāng)?shù)睾蜕虡I(yè)環(huán)境，具備一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)能力，有專職人員從事家用暗鎖產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

4、具有穩(wěn)定的安裝技工，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或正從事相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先考慮。

5、認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)家用暗鎖市場(chǎng)前景充滿信心，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心。
6、能遵守公司的市場(chǎng)管理制度與保密制度，維護(hù)公司品牌，接受公司的管理與扶持，能定期向公司反饋銷售業(yè)績(jī)情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況。

7、遵守總公司制定的各項(xiàng)規(guī)則，在簽訂《代理經(jīng)銷合同》時(shí)，就同時(shí)簽訂《守信履約保證書》

六、招商流程

1、咨詢考察

有意區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向公司咨詢區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商事項(xiàng)，索取有關(guān)資料，并與公司工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，建議區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商到公司進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地考察。

2、 區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷申請(qǐng)

有意區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商持個(gè)人資料證件來公司，或填寫好區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商申請(qǐng)表寄到公司，確認(rèn)區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商意向，經(jīng)公司審核給予明確答復(fù)。

3、資格審核

公司對(duì)區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商提供的各種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商的資格。

4、簽的合同

雙方確認(rèn)考察結(jié)果無爭(zhēng)議，本著互惠互利、平等自愿、誠(chéng)信雙贏的原則，簽訂授權(quán)經(jīng)銷合同書

5、店面籌備  

公司有專業(yè)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的店面裝修設(shè)計(jì)，并為您提供開業(yè)賣場(chǎng)樣品陳列方案。并提供開業(yè)所需宣傳頁。

6、開業(yè)指導(dǎo)

區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商可派人到公司進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)規(guī)范、店面管理、營(yíng)銷企劃、銷售策略和技巧等，確保區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商開業(yè)后迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

7、物流配送

店面籌備完畢，提前7天時(shí)間通過電話、傳真或網(wǎng)絡(luò)，通知公司發(fā)貨，公司會(huì)及時(shí)將產(chǎn)品托運(yùn)到您指定的地點(diǎn)。

8、正式營(yíng)業(yè)

貨品上架，人員到位，公司將提供專業(yè)的開業(yè)前期廣告造勢(shì)宣傳方案，及賣場(chǎng)促銷活動(dòng)建議。

                                       深圳市華府智能科技有限公司.市場(chǎng)部

                                       2017.03.09